داد و ستد های هرمی

بازاریابی شبکه ای

فروش مستقیم عبارت است از ارائه محصولات مصرفی و یا خدمات به صورت شخص به شخص به دور از داشتن مکانی ثابت برای ارائه محصولات ، که این محصولات از طریق نمایندگان فروش مستقل بازاریابی می شوند. این نمایندگان فروش داد و ستد های هرمی مستقل را همچنین "مشاور" و یا "توزیع کننده" نیز می نامند.
فروشندگان مستقل (مشاور) به عنوان کارمندان آن شرکت به حساب نمی آیند آنها همچون یک پیمانکار مستقل می باشند که در ازای فروش و داد و ستد محصولات یک شرکت، از آن شرکت پاداش دریافت می کنند سفارش ها امکان دارد از طریق سایت شخصی مشاور و یا از طریق شماره تلفن او درخواست داده شود اما این روش فقط 12% میزان فروش را شامل می شود. بیشترین روش به کار گرفته شده، برگزاری نمایشگاه و جلسات خانگی ؛جایی که دوستان و آشنایان برای 1 یا چند ساعت برای شناخت و یادگیری در مورد یک محصول یا خدماتی گرد هم آمده اند .
به هر حال قسمت اعظم فروش ها از طریق این صنعت (در حدود 70%)، از طریق شیوه یک به یک صورت می پذیرد بدین صورت که یک مشاور در لحظه در حال معرفی محصول و خدمات به یک نفر می باشد. هر محصول یا خدماتی می تواند از داد و ستد های هرمی طریق صنعت فروش مستقیم به فروش برسد. تعداد زیادی از افراد فکر می کنند که محصولات آرایشی،سلامتی، و دکوراسیون منزل، اغلب از طریق این سیستم به فروش می رسند اما اضافه بر این موارد، محصولات بیشماری هستند که از طریق این سیستم به فروش می رسند همانند محصولات آشپزخانه، جواهرات ، لباس، ابزار آلات .
فروش مستقیم و این سبک تجارت را باید از تجارت هایی همچون ، خرده فروشی که دارای جا و مکان خاصی می باشد نظیر فروش مجله ای ،خدمات تعمیر خانگی ،بازاریابی تلفنی، عمده فروشی، بنگاه املاک یا کار در خانه، جدا دانست

در نظر اکثر کسانی که به مفهوم بازاریابی شبکه ای آگاهی ندارد، بازاریابی شبکه ای همان «پیرامید» است.دلیل اصلی این استنباط غلط، ساختار «هرمی» شکل یک نتورک یا شبکه در بازاریابی شبکه ای است. با این حال دلیل یاد شده نا موجه است، زیرا همه ساختارهای سازمانی یا مجموعه ای ، هرمی شکل هستند. آنچه پیرامید بودن یک مجموعه یا سازمان را تعیین می کند نحوه عملکرد آن می باشد نه شکل آن.

دکتر دین بلک هرم را اینگونه توصیف می کند: از دیدگاهی هرگونه سازمان یا مجموعه ای که کالا یا خدمات توزیع می کند در نهایت ساختاری به شکل هرم خواهد داشت؛هرمی با لایه های متعدد که هر چه پایین تر برویم لایه ها بزرگتر می شوند. همه تجارت های موفق چون به توزیع محصولات و خدمات می پردازند، نهایتا شکل هرمی به خود می گیرند .

در یک دسیسه هرمی، همه یا برخی از ویژگی های زیر به چشم می خورد :

1. هیچ گونه محصول یا خدمات قانونی از سوی شرکت ارائه نمی شود. شرکت های فعال در زمینه بازاریابی شبکه ای حقوق، پورسانت ها، و پاداش های مشاوران خود را از محل سود حاصل از فروش کالاها و خدماتشان می پردازند؛ حال اگر پای هیچ گونه فروش کالا یا خدماتی در میان نباشد چنانکه در دسیسه هرمی اینگونه است آنگاه پورسانت ها و پاداش ها الزاما از پول های شرکت کنندگان تامین می شود

2. کالاها یا خدمات بسیار گرانتر از حد معمول عرضه می شود تا پورسانتها و پاداش های ارائه شده به شرکت کنندگان را جبران کند
3. «بازی پول» از ویژگی های بارز آن می باشد؛ به این معنی که شرکت کنندگان در پیرامید صرفا از عضو گیریشان به درآمد می رسند،چرا که هیچ گونه فروش کا لا یا خدمات وجود ندارد. در حالی که در بازاریابی شبکه ای مشاوران در حقیقیت توزیع کنندگان مستقل هستند که درآمدشان فقط از محل سود حاصل از فروش بیشتر شرکتشان حاصل می شود

4. در پیرامید برای شرکت کنندگان غیر ممکن است که به لحاظ مو قعیت و درآمد از افراد بالاتر خود پیشی بگیرند. اما در بازاریابی شبکه ای مشاوران قادرند از اسپانسر هایشان پیشی بگیرند

قابل ذکر است از دیدگاه MLMBOOK شمار زیادی از شرکتهایی که در ایران تحت عنوان بازارداری شبکه ای یا Network Marketing مشغول به فعالیت می باشند بر طبق قوانین فروش چند سطحی دارای عملکردی هرمی می باشند.

آیا ایجاد و شرکت در شبکه های هرمی حرام است؟

می خواستم بدونم نظر کلی فقها درباره شرکتهایی که فروش پورسانتی (هرمی) یا به نوعی شبکه ای که با اسم فروش پورسانتی شبکه ای فعالیت دارن چیه؟با توجه به اینکه از وزارت صنعت و معدن نیز مجوز داشته باشند چطور؟این شرکتها فروششان را از طریق اعضا به صورت تشویقی داد و ستد های هرمی اعمال می کنند، به این صورت که شرکت مزبور به خرده فروشی درصد سود بالاتر و برای فروش زیرگروه ها هم درصد سودی در نظر می گیرد.

صورت شرعی ندارد و این قبیل موارد باید بر اساس قوانین مصوّب مجلس شورای اسلامی و مورد تأیید شورای محترم نگهبان باشد و در صورت نبود چنین قانونی، لازم است از طریق مجاری آن اقدام شود.[1]

1-این مؤسّسات به ظاهر اقتصادی که گاه چهره واقعی خود را زیر پوشش های ایجاد اشتغال یا تخصیص قسمتی از درآمد خود به مراکز خیریّه پنهان می کنند مؤسّسات مرموز و خطرناکی هستند که کار آنها شبیه به نوعی قمار یا لاتار است کلاه از سر عدّه زیادی بر می دارند و بر سر عده معدودی می گذارند و قسمت عمده درآمد را خودشان می برند و غالباً به خارج منتقل می کنند بی آن که هیچ گونه کار مثبتی انجام داده باشند و عمل آنها مصداق بارز اکل مال بباطل است که قرآن مجید با صراحت از آن نهی داد و ستد های هرمی کرده است.

2- این مؤسسات نخست به نام (پنتاگونو) در بعضی از شهرها آشکار شد داد و ستد های هرمی و هنگامی که مقامات قضائی و اطّلاعاتی متوجّه کارهای خلاف آنها شدند جلوی آن را گرفتند سپس به نام (گلدگوئیست) در بعضی شهرهای دیگر شروع به فعّالیّت کردند و آن هم بعد از کارشناسی مقامات قضائی ممنوع شد و اخیراً به صورت (معامله الماس) همان برنامه به شکل تازه ای دنبال می شود و در هر جا ممکن است به صورتی درآید نشانه همه آنها بازاریابی های زنجیره ای با درآمدهای کلان است.

3- چند قبل که این مؤسّسات استعماری در خارج شروع به فعّالیّت کرده بودند بعضی از مسلمانان خارج سؤالی به این صورت برای حضرت آیة الله العظمی مکارم شیرازی فرستادند که در کشور اتریش به عنوان (بدون دردسر صاحب 30.000.000 دلار شوید) فرم های خاصّی که به صورت زنجیره ای مشتری معرفی می شود در اختیار متقاضیان قرار می داد و آن را به طور مشروح در سؤال خود بیان کرده بودند ایشان در جواب نوشتند: (شرکت در این کار حرام و پول عاید از آن مباح نیست و در واقع نوعی کلاهبرداری مرموز برای تصاحب اموال دیگران است). این سؤال و داد و ستد های هرمی جواب در کتاب استفتائات جدید معظم له، جلد اوّل، صفحه 150 آمده است. اکنون می بینیم که همان ها به اشکال دیگر در کشورهای اسلامی ظاهر شده است.

4- مسلمانان باید به هوش باشند و آلوده این پول های حرام نشوند و ثروت مسلمین را به باد ندهند. و اگر کسانی نادانسته پولی از این طریق به دست آورده اند چنانچه صاحبان آن را می شناسند به آنها برسانند یا لااقل به مالباخته های ردیف های آخر بدهند و اگر نمی شناسند به اشخاص نیازمند صدقه بدهند.[2]

اینگونه معاملات را اجازه و تصحیح نمی فرمایند[3]

البته بازار یابی شبکه ای ، در صورتی که بازاریابی را خود شخص یا وکیلش انجام دهد و به صورت هرمی و مانند آن داد و ستد های هرمی نباشد و در قبال آن مبلغی را به عنوان حق العمل بگیرد اشکال ندارد و در مورد فعالیت در شرکتهایی مثل گلدکوئیست و همچنین سائر شرکتهای هرمی بنابر احتیاط واجب مؤکد معامله کردن با این شرکتها جایز نیست و در این احتیاط وجوبی نمی توانید به کسی دیگر رجوع نمائید.[4]

داد و ستد های هرمی

سیری در کتاب «بازاریابی شبکه ‌ای» اثر ارزشمند آیت الله العظمی مکارم شیرازی (مدظله العالی)

پدیدۀ نتورک مارکتینگ[1] یا بازاریابی شبکه ای در سال های اخیر با سرعت چشمگیری در بازار داد و ستد کشور شیوع پیدا کرده که فعالیت صد ها شرکت هرمی و عضویت میلیون ها نفر در این شبکه های ناسالم اقتصادی مویّد این مدعا است.

پربازدیدترین ها

تأکید حضرت آیت الله العظمی مکارم شیرازی بر لزوم استفاده از فناوری های نوین در تبلیغ اسلام: داد و ستد های هرمی ما باید پابه پای زمان جلو برویم، هر روز یک وسیله تازه‌ای ابتکار و اختراع می‌شود و ما نباید اجازه بدهیم که این وسیله فقط در اختیار دیگران باشد. ما باید پیش‌گام باشیم و این وسیله را قبل از آنکه آنها استفاده کنند، استفاده کنیم. به هر حال استفاده از ابزار نوین یک وظیفه ماست و بدون تعصب باید بین ابزار و احکام فرق بگذاریم.

ما باید با قدرت به تبلیغ اسلام مشغول باشیم، چون معارف اسلام قوی است و مخالفان ضعیف هستند، بنابر این ما می‌توانیم به صورت «کم من فئة قلیلة غلبت فئة کثیرة» بر آنها پیروز شویم، چون منطق‌ ما و معارف ‌ما قوی است و حرف حساب برای زدن داریم ولی آنها کارشان تخریب است.